第①章 有效参加出口商展-参展前的思考

1.为什么参展

2.客户当地的展会 我们该参加吗

3.展会的选择考虑因素

4.对没参加的展会 如何了解其及了解你哪些同行在参展

第二章 参展前的准备

1.参展前的主要准备工作-1

2.摊位申请与摊位选择-1

3.摊位申请与摊位选择-2

4.确定参展人员及国外签证和选择当地入住的问题

5.如何让你发给客户的展会邀请函脱颖而出

6.参展前的培训与演练及来访或拜访客户清单

7.参展前1-2天 那个重要的事情你做了吗

8.带什么样的产品参展

9.物品列清单防遗漏及展品运输有学问

10.出国参展衣食住行早准备

11.报价单的准备小细节

12.小名片 问

13.摊位设计问

第二章 展中基本篇

1.接待客户巧分工

2.Ctlg上的名片装钉问

3.客户接待7步曲-步 看

4.客户接待7步曲-第二步 引

5.如何让客户愿意在摊位停留

6.索要名片问

7.了解买家不同的title 因人而异巧沟通

8.客户接待7步曲-第三步 问

9.问的目的是什么及如何初步分析哪些是潜在客户

10.（案例）如何初步分析哪些是潜在客户

11.客户接待7步曲-第四步 聊

12.客户接待7步曲-第五步 记

13.客户感兴趣产品图文速记法

14.客户接待7步曲-第六步 送和第七步 跟

15.展会当天客户名片资料归档及联系速联系客户

16.客户喜欢什么样的展会参展商及如何愉快和买家洽谈

17.如何巧应对客户想了解我们和哪些当地客户合作

18.客户在展会现场想看产品包装盒 怎么办

19.展会现场客户总说你价格高 如何处理

20.自由人的重要性及摊位上没客户时做些什么

21.如何大化利用展会—-拜访每一个当地参展商

22.如何大化利用展会—-展会宣传巧利用及竞争对手多关注

23.展会上的10忌

24.参展新手常犯的错误及发生产品侵权的处理

25.Part 2b 如何做得更好（总结）